ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO Y DEL PRODUCTO

DESARROLLO DEL MERCADO:

1. Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del mismo mercado
2. Introducir el producto en otro sector. Ej. Protex como limpiador mecánico y para CD
3. Analizar nuevos circuitos de distribución
4. Crear una red de franquicias junto a la red tradicional
5. Llegar a otras regiones del país o hacia otros países
6. Comprar una empresa extranjera que aparece en el mismo sector.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:

1. Adición de características:

o Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones
o Añadir un valor social o emocional a un producto (ej: servilletas ecológicas)
o Mejorar la seguridad o el confort de un producto.

2. Ampliar Gama de Productos:

o Lanzar nuevos envases (ej: litro, litro 1/2)
o Incrementar el número de sabores, colores, olores, etc
o Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.

3. Rejuvenecimiento de líneas de productos:

o Introducir una nueva generación de productos más potentes
o Mejorar la estética del producto.

4. Mejora de la Calidad

5. Adquisición de una Gama de Productos

o Comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios (Ej: Postobon al comprar gaseosas caribe)
o Acordar con proveedores de productos la venta de sus productos con la marca de la empresa.

6. Racionalización de una Gama de Productos

o Estandarización de una gama de productos
o Abandono selectivo de productos poco rentables
o Modificación del concepto del producto (ej: 7 UP).