PLAN DE MERCADEO.

Se deben recoger las estrategias que se van a utilizar para lograr resultados en términos de volumen de venta. Dichas estrategias se diseñan para cada una de las 4 P´S.


1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO:

A través de ésta se debe determinar cómo se va a posicionar el Producto y cual es su ciclo de vida. Las estrategias que se pueden seguir aquí son las siguientes:

Adición de características.

- Aumentar la polivalencia de un producto añadiendo funciones. Ej. Lapicero con luz.
- Añadir un valor social o emocional a un producto. Ej. Servilletas ecológicas, cuaderno con la pasta del delfín rosado.
- Mejorar la seguridad o el confort de un producto. Ej. bolsos

Ampliar la gama de productos.
§ Lanzar nuevos envases. Ej. Litro, litro y medio
§ Aumentar el número de sabores, perfumes, colonias.
§ Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.

Rejuvenecimiento de la línea de producto.
- Introducir una nueva generación de productos más potentes.
- Mejorar la estética de los productos. Ej. Botellas, computadores

Adquisición de una gama de productos.
- Comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios. Ej. Postobón compro gaseosas caribe.
- Acordar con proveedores de productos la venta de sus productos con la marca de la empresa. Ej. Avinal S.A. le vende los huevos al Éxito y Carrefur con su logo y empaques.

Racionalización de una gama de productos, para poder hacer publicidad a todos los productos.
- Estandarización de una gama de productos
- Abandono selectivo de productos rentables
- Modificación del concepto del producto.

Mejorar la calidad del producto.
- Determinar el papel de atributos deseables por los compradores
- Establecer normas de calidad precisas en cada atributo
- Establecer un programa completo de control de calidad.
Para establecer un concepto de Producto, es necesario tener conocimiento acerca de los atributos del mismo que el consumidor considera como más importantes y decisivos en su proceso y toma de decisión de la compra.

2. ESTRATEGIA DE PRECIO:

Los precios deben estar asociados al ciclo de vida del producto y tiene varias etapas, a continuación se describen las características de las diversas etapas del ciclo de vida del producto:

ETAPAS
características: INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ MADURACIÓN

Clientes: Innovadores; Mercado masivo; Mercado masivo Leales

Competencia: Poca o nula; Creciente; Intensa y Decreciente

Ventas: Bajas; Crecimiento rápido; Crecimiento lento Decreciente
/no anual

Utilidades: Nulas; Importantes Decrecen anualmente Pocas/Nulas
y luego alcanzan el nivel máximo


Conocer el Ciclo de Vida del Producto permite establecer:

· Políticas de precio de la empresa.
· Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápida en el mercado.
· Justificación para un precio diferente al de la competencia.

Importancia de las decisiones de precios

· Influir en el nivel de demanda
· Determinar la rentabilidad
· Posicionar la marca
· Defenderse o atacar a marcas competidoras
· Obtención de volumen.

No es fácil empezar con un precio bajo y subirlo; es mas fácil empezar con uno precio alto y bajarlo. El precio es uno de los factores que determinan la rentabilidad del negocio: Si no existe rentabilidad no subsiste el negocio.

Estrategia de Precio para el lanzamiento de productos

o Selección o descreme: Se trata de poner un precio alto, para seleccionar el mercado que lo compra (consumidor).
o Arriba y abajo: es la que se usa normalmente en el caso de los carros Twingo: el precio es xxx, pero un Twingo de lujo su precio es YYY , lo cual hace que lo seleccione un sector diferente.
o “El precio debe de estar asociado a la estrategia corporativa”